金年会金字招牌信誉至上

　　盐津铺子002847）6月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年6月3日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：目前中国休闲食品消费的市场存量非常大，发展潜力也巨大。中式零食品类众多，目前休闲食品龙头企业大部分仅聚焦1-3个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食品行业分析和洞察，公司认为一定要坚定不移的做好多品类战略，才能够取得持续的高质量发展。目前盐津铺子聚焦7大核心品类，包括辣卤零食、深海零食、休闲烘焙、薯类零食、蒟蒻果冻布丁、薯片和蛋类零食等。公司力争在未来几年时间，把现有7个品类做到行业数一数二，同时积极探索、打造新的增长品类（第8、第9等）。公司计划在未来打造更多的大单品，以保持持续增长。2024年公司将聚焦休闲魔芋和休闲鹌鹑蛋，第二梯队将主推鱼肠（深海零食）、蒟蒻果冻布丁、芒果干、肉枣肉肠等。 当下，公司的七大品类已清晰，“全渠道布局”已升级为“渠道渗透”，在此基础上，公司提出“品类品牌”的战略，以“种树”理念，以差异化产品逐步培养品类品牌。公司的“品类品牌”战略将是中长期战略。在当下媒体碎片化的大环境下，公司的销售费用投放策略将以助推销售为出发点，与各个渠道事业部的销售特性结合进行全维度的消费者触达策略。 公司积极渗透原有强势渠道的基础上，持续拓展高势能渠道：目前金年会金字招牌信誉至上，“蛋皇”鹌鹑蛋已进入山姆会员店，盐津铺子鱼豆腐、魔芋素毛肚等品项已进入盒马系统。

　　问：公司自建的鹌鹑养殖供应链目前的运行情况？公司的鹌鹑蛋品类有哪些产品上的创新？

　　答：公司于2023年打造数字化、绿色鹌鹑养殖基地，目前已获得无抗生素、可生食认证。截止2024年6月，自有鹌鹑养殖基地日均产蛋20~25吨，鹌鹑蛋成本价为10元左右/公斤（目前鹌鹑蛋市场价为12元左右/公斤）。2024年8月第二期鹌鹑养殖基地落成后，鹌鹑蛋产量仍有进一步提升空间。

　　问：盐津电商渠道的收入在2022年、2023年持续高速增长，2024年电商渠道的发展如何展望？

　　答：公司电商致力于走品牌制造企业的电商发展道路，核心竞争力一方面是依托于公司强大的供应链和产品力（品质、性价比等），另一方面是近3年持续沉淀下来的电商组织能力和运营能力。未来，电商渠道将持续聚焦公司核心品类，力争在社交电商、货架电商等多个平台取得品类数一数二，取得增量业绩，协同线下形成品牌传播声量。

　　答：零食量贩连锁门店因高效、贴近消费者和下沉的选址策略符合休闲零食“冲动消费”的特性，切实创造了消费需求，也是近两年休闲零食渠道变革的代表金年会金字招牌信誉至上。 公司产品多品类、散装为主、极致性价比的特性天然适合零食量贩渠道，公司在零食量贩渠道的销售未来的增长逻辑包括： 1、伴随品牌商门店数量增加的自然增长：截止2024年5月份，零食很忙+赵一鸣的门店数已增长到9000家，较2023年有较快增长。 2、品牌商SKU数量的增加：今年公司在零食很忙、零食有鸣等连锁门店新增鳕鱼肠等多个在售SKU；赵一鸣连锁门店内的在售SKU数量快速提升，从2023年底的10余个SKU提升至30余个SKU。 3、与更多量贩零食品牌构建深度战略合作关系。 4、公司在核心品类（鹌鹑蛋、素毛肚、芒果干、鱼豆腐等）取得的品牌影响力和消费者心智影响，带来的销售量增长;

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　　已有208家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.08亿股，占流通A股62.75%

　　近期的平均成本为47.66元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资金年会金字招牌信誉至上。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁180.2万股(预计值)，占总股本比例0.66%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁135.1万股(预计值)，占总股本比例0.49%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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